军事战略与经济战略有什么联系？

毅然

经济领域的战略理论家们普遍认为，“战略”这一概念来自于军事领域；用于军事领域的许多战略原则，同样适应于经济领域。经济战略学家布鲁斯说：“战略竞争并不是什么新鲜事物。自从人类有能力把智慧、想象力和积累的资源结合起来，精心协调行动之后，就已经认识到战略竞争的各种要素，并将其运用于战争之中。很多箴言凝聚了千百年来智慧的结晶，比如‘集中兵力，以强击弱’等等。”
军事战略与经济战略是相通的。例如，中国古代越国的范蠡，是一位军事战略家，在越国灭吴后，离开了越王，弃政从商，同样获得巨大成功，被后人称为“商圣”。再如，美国著名的兰德公司，是一家从事国家安全战略分析咨询机构，但它在商业竞争中许多研究报告，同样具有很高的价值。
有的美国资料这样谈道：“美国企业中很多早期的管理人物都有军事背景，尤其是在19世纪的上半叶，很多人都参加了著名的西点军校的军官培训。直至今天，就如同我们从詹姆斯（1985）的《商战模拟》一书广受欢迎可以看到的那样，当战略声称自己是诸多实际和独立的经验聚合物时，军事性的比喻仍然在继续影响着当代的战略分析。”所以有人会说，“美国最好的商学院是西点军校”。
经济领域的战略理论家们，花费了大量精力，研究战争领域的战略运用，研究诸如汉尼拔、拿破仑等许多军事战略家的战略思想。例如，英国的经济战略学家若热·瓦斯康塞洛斯·伊·萨，在他的著作开始的第一章，专门研究的汉尼拔的坎尼之战。他的这部著作被称为“一本有着战争标题的战略管理书”。
我们注意到，经济界常用军事术语来表述自己的商战思想。瑞斯与卓特合著过一部名为《市场行销战争》一书。在这本书中，就以军事化的引喻来说明一系列有相当大差异的市场行销问题。例如，作者把罗斯莱斯这家超级豪华汽车公司描述成一位游击战士，“他在敌人的领域中捕捉住许多小的几乎肉眼看不见的前哨站”。在哈佛经典的竞争战略论述中有专门论述军事“运动战”的文章。
哈默在谈到“资源保护”时用军事战略来做说明。他说：“为了理解保护，即保存资源的第三种方式，考虑一下军事策略。聪明的将军们确保他们的军队永远不去冒不必要的风险。他们在进军之前侦察敌情。他们不去攻击坚固的阵地。他们佯攻把敌人引开他们真正要想打的要地。敌人的数量优势越大，避免全线正面攻击的动机也就越大。目标是使敌人的损失最大化而将自己军队的风险最小化。这就是‘资源保护’的基本点。”
在1998年8月9日《环球时报》上，匹夫营销策划公司总经理许喜林在接受采访时说：与国外的营销策划公司注重管理相比，匹夫更注重战略，中国历史上涌现了很多优势的军事将领，也形成了一整套完整的军事理论，而今天的商战并不亚于当年的军事战场，把军事中的战略战术灵活应用于商战，就好比站在巨人的肩膀上，我们的战绩将更优秀。我们可以形象地把战争中应用的战略战术引入商战作比，金王纯花粉运用攻坚战，在行业中领先，取得优秀的销售业绩；隆力奇纯蛇粉在北京市场上的成功是侧翼战；老品牌龙安84既要接受新产品的挑战，又要保住已占有的市场份额，打的是防御战；而对于已经成熟的市场，新介入的企业就要打时间差、空间差，以保存实力，如轻身宝减肥饼干打的就是游击战。
有许多商战的事例表明，一些公司将军事战略成功地运用于经济领域，获得了巨大成就。在有关波士顿顾问公司的著作中有这样一段记述：“布鲁斯及其领导下的波士顿顾问公司有志于改变企业界思考竞争的方式，他运用的工具就是公司战略。尽管某些基本的原则在军事上已得到了很好的发展，并广为接受，但令人惊讶的是，当1963年布鲁斯创立波士顿顾问公司时，这些原则在企业思维中还是一片空白。阐述公司战略原则为布鲁斯在企业的神殿中赢得了一席之地，同时也推动波士顿顾问公司从一个一人经营的公司发展到今日拥有3000名专业人员的世界性企业组织。”
有一些公司直接模仿军事方式来组织自己的商战行动，获得了战果。詹姆士·瑞佛公司是一家出产北方牌餐巾及浴厕用纸和布拉尼牌纸巾的美国纸业制造厂商。1982年，这家公司想渗入美国东北富裕地区的市场，但将会遇到生产同类产品的宝碱、史谷脱等著名大公司“挖壕式”的拼死抵抗。于是，该公司的执行副总经理辛格采取军事化的行动来组织这次市场进攻战。他对来访的美国市场行销协会的访问者明确地说，他深信市场行销就像一场战争。他认为，古典的作战与备战原则就是重大市场行销运作成功的关键因素。你需要有好的情报、完善的规划、手段措施和出奇不意、集中火力、大胆突击、保卫两翼，激励军心等。这就是赢得战争与击败竞争者的方式。辛格按照军事原则组织了以下行动：封闭位于缅因洲的新生产设施，不对任何外界人士开放；指示员工对新产品严格保密，甚至对家庭成员也不得透露；负责计划的小组与公司其他部分隔离；绝对不准搞任何市场行销方面的测试。这些决定一出台，正象辛格自己所说，“我们公司的自己人像是安排好的那样，隔阵子就嘲弄我的‘类似盟军大反攻日’，但一阵子后，他们对我的‘巴顿将军制服’停止嘲笑了”。原因是，辛格这位“将军”取得了光辉的战绩。一年左右，公司便在东北地区的市场中占了一席之地，获得了利润。
中国有一位名叫车建新的企业家，经营红星牌家具，获得了巨大成功。他只有30多岁，文化程度不高，但知识面很宽，《孙子兵法》、《三国演义》、“毛泽东军事思想”、“邓小平谋略”谈论起来头头是道，商战之中更是运用自如。
在经济领域，人们开始通过各种方式向军人请教战略。德国《时代》周报有一篇文章报道说，巴黎的前军人在教如何进行商战的方法。他们强调，把军事战略战术运用到经济中去。这是在说法国著名的“经济战学校”。这所学校聘请军事考官，运用军事教学方法，向学员讲授“在世界经济竞争中企业的进攻与防卫方法”。北京一家大宾馆曾经举办了一个讲座，专门邀请参加过海湾战争的美国将军讲课，听课的全是在京中外大企业的总裁。这些听课者兴致很浓，他们从这堂军事课中获得了许多对经营方面有价值的启迪。香港《文汇报》曾有一篇文章说：美国华尔街商业巨头韦尔自称他的成功得益于早年在军事学校受到的严格教育。他说：“我在军事学校学会了如何与人相处，如何设身处地地为他人着想。”
军事战略与经济战略的这种联系，也可以从相反的方向得到证明，这就是军事战略家也能够从经济战略家中间学到许多东西，这因此两者在计划和运用资源方面是相通的。古希腊著名的哲学家苏格拉底注意到了军事战略与经济战略的这种联系。他在安慰一位在将军竞选中败给一位纯粹商人的希腊士兵尼考麦肯兹时说：“一名将军的职责与一名商人的职责是相同的：双方都需要对自资源的使用进行计划以实现目标。”