文化IP到底是什么？

伍月

文化IP到底是什么？
自腾讯2014年左右提出IP的概念后，近几年被广泛传播于各个领域。我们可以先来解读一下文化IP的概念，文化，这个词概念过于庞大，余秋雨先生在《何谓文化》一本书中有对文化的总结，是我翻阅过的所有资料中对文化这个词最精炼的解读。“文化，是一种包含精神价值和生活方式的生态共同体。它通过积累和引导创建集体人格”，简洁精炼，不愧为文化大家。



IP（INTELLECTUAL PROPERTY）知识产权的英文缩写。顾名思义，我们可以将文化IP理解为赋有共同精神价值与生活方式的集体人格的知识产权。商业应用中绝大多数为平面类的文化IP，也可以成为图片，横向对比后会发现，站在商业的角度，我们还可以粗暴的理解为具有粉丝与流量潜质受版权保护的图片。


敦煌壁画作为一种形式的图案，也属于文化IP


梵高知名作《星空》，也属于文化IP


现代潮流设计作品，也属于文化IP

文化IP与商业品牌的关系现状
近三年来，各大品牌与艺术家、设计师、历史文化的跨界联名已经非常普遍，那么这样的跨界合作到底为品牌带来了哪些机会，出现了哪些问题，未来又会是怎样的一种演变，是十分值得品牌去思考的一个议题。
品牌的核心价值观一定是导向盈利的，如果不盈利的合作与尝试，基本可以认为是失败的。那么与文化IP的合作能否为品牌带来利润，决定了这样的合作会不会长久，结果显而易见只有两种，要么盈利，要么亏损。
盈利的品牌在越来越放大与文化IP合作的比例，疫情期间逆势增长，获粉无数，给品牌带来的效益显而易见。亏损的品牌则成了烫手山芋，不合作IP不上时代，合作呢又雪上加霜。那么我们从盈利与亏损的角度来剖析与解决这样的问题。
从盈利的角度来看：前文我们深度解读了文化IP的概念，文化IP在广泛的商业应用中，看似一个平面作品它为品牌带来的是从设计、推广、营销一整条链路的改变。（1）从设计而言，一个数十年如一日的艺术家，创作是他的专业，并且能够持续创作的艺术家是经得住历史与大众审美考验的，那么在产品设计过程中产品设计师基于一个优秀作品的二次创作，再赋予自己品牌的文化特性，无异于站在巨人的肩膀上劳作，产品一定是优秀的。
（2）从推广而言，一个优秀的艺术家创作作品的根源，就是源于对社会与生活的理解，对时尚与审美的突破。艺术家对于社会问题是不需要负责任的，他们只负责提出问题，不负责解决问题，与大众具备共同的属性，所以只要剖析出他原本的创作根源与故事，很容易引起大众共情，形成共同的文化理念，自然就是粉丝。
（3）从销售而言，传统的销售方式其实已经潜移默化的转变，我们拿薇娅与李佳琪的成功来举例，他们在反复宣导的自己是老百姓逆袭的人设，给了大众莫名的亲切与信任感的同时，更重要的就是站在一个成功的老百姓的角度给了老百姓一个对于时尚和美的标准，也就是对于时尚和美的解读。老子《道德经》里有讲“美之为美斯恶也”，意思是美之所以美是因为有丑的定义，那么在文化IP的角度，也可以说“美之为美斯史也”它之所以美，因为这些靠时间沉淀下来的作品，在各个时代都被认为是美的。


成功代表：太平鸟 X 梵高联名系列


成功代表：GUCCI X 哆啦A梦联名系列

从亏损的角度来看：那么文化IP能为品牌带来这么多优势的同时，为什么很多品牌在与IP合作的过程中屡屡受挫呢？我们可以从两方面来解读。（1）品牌公司对于文化IP的理解不够深刻，从执行层面没有很好的应用IP自带的优势。（2）行业隔阂，导致文化IP应用成本过高，操作繁琐，不适应于品牌的产品体系。现在的IP授权行业属于萌芽期，在我国发展刚刚开始，并不成熟。文化IP的基本采购方式为保底加提成，保底意味着商品在上市前已经负担有不可转化的硬性成本，这对于品牌依赖的直播、电商、快返等新的以销定产的转变方向是背道而驰的，所以在品牌没有强大的销售预估与快返供应链能力的状态下，这样的合作很难实现盈利！

文化IP在商业关系中的未来角色
那么我们假设文化IP与大宗商品之间的紧密合作是不可逆转的趋势的话，那么文化IP与商业之间未来会是怎样的关系呢？
品牌商的产品体系经过多年的积累与衍变已经形成流水线式的固定模式，成熟商业品牌，基本不可能发生质的改变，这样成熟的体系大规模应用需要的是标准化的合作方式。但是文化IP是极不具备标准化特制的，我们用电影来举例，在一部电影上映前，没有人知道它的票房是多少，评判只有在上映之后，可以有准确的判断，是被消费市场所定义的。
那么文化IP如果会在商业的未来发展中扮演重要的角色，文化IP在商品中的角色从本质上来说属于产品中的一部分元素，与产品供应链有着相同的属性，如果大规模的应用于产品端，就一定会具备两个供应链的基本特性，1:无保底，品牌在产品上市前不需要支付任何费用。2计件式，销售数量决定授权费用。只要具备这两个重要特性，那么IP方与产品方就可以实现双赢，在相互配合与摸索的过程中实现双赢，实现长久共存发展。

品牌运用文化IP授权的未来趋势
凯伊莱文IP授权交易平台的出现，决定了未来IP授权的主要运作模式，平台作为全球领先的IP授权平台，采用了会员制，无保底，计件式授权，完全区别于传统的IP授权模式，同时也解决了大部分品牌方的痛点。


全球100+美术馆
全球2000+艺术家
全球100000+艺术潮流作品